Nach der bvh-Asienreise - Interview zum chinesischen Markt mit Winfried Frese, Vice President DHL Paket Deutschland

Befragt am 26.04.2013 von Christin Schmidt

Wir war deine Erwartungshaltung an den chinesischen E-Commerce und seine Dienstleister, bevor wir auf die Reise gegangen sind und sind deine Erwartungen erfüllt worden?

„China war bisher für mich weit weg. Erst seitdem bei Allyouneed die Paketmengen nach China durch die Decke gingen und klar war, dass ich bei der Studienreise des bvh dabei bin, habe ich angefangen, mich dafür zu interessieren.

Ich habe mich gefragt, wie e-Commerce überhaupt funktionieren kann, in einem kommunistischen Land. Viel kann man dazu lesen. Aber es ist dann doch etwas anderes, live beim offiziellen Empfang des Ministeriums für Industrie und e-Commerce an langen Konferenztischen den staatlichen Vertretern des zentralistisch geführten Regimes gegenüber zu sitzen und anschließend beim gemeinsamen Dinner nicht nur unterschiedliche Essensgewohnheiten kennen zu lernen.



Die Präsentationen der eCommerce Player haben mir dann erst richtig vor Augen geführt, welches Potenzial in diesem Land steckt. Seriös gerechnet werden sich in 2015 wohl mehr als 700 Mio. Chinesen im Internet tummeln, doppelt soviel wie in Japan und den USA zusammen.

Vor der Reise war mir ehrlicherweise auch nicht wirklich präsent, dass wir als Deutsche Post/DHL schon fast 20.000 Mitarbeiter in China beschäftigen.

Alles was online bestellt wird, muss ja immer noch offline verschickt werden.

Fazit: Dieses sehr große Wachstumspotenzial hatte ich nicht erwartet...“

Worin unterschieden sich deiner Meinung nach die chinesischen Konsumenten in Ihrem Anspruch an den E-Commerce am stärksten von den europäischen Kunden?

„Chinesische Kunden lieben deutsche Produkte. Nicht nur in Deutschland hergestelltes Milchpulver genießt ein hohes Vertrauen. Wer weiß, vielleicht ordert die nächste Generation hochwertige Wäsche und andere Markenware aus Deutschland. Der Aufbau von "Trust" zog sich wie ein roter Faden durch alle Gespräche. Chinesen kaufen deshalb auch zunehmend ihre Lebensmittel am liebsten im Ausland. Ein Teilnehmer erzählte mir, dass er sich seine Nahrungsmittel fast immer an seine Wohnung liefern lässt, inklusive der schweren Wasserflaschen, und das am gleichen Tag.

In Bejing und Shanghai leidet die Bevölkerung unter dem inzwischen sehr gesundheitsschädlichen Smog. Diejenigen, die es sich leisten können, ziehen weg. Reiche Chinesen siedeln deswegen bereits mit ihren Familien ins Ausland. Bisher bin ich davon ausgegangen, dass der nächste Evolutionsschritt im e-Commerce aus den USA getrieben wird. Seit heute glaube ich, das ist noch nicht entschieden. Wir als Europäer haben einfach nur China, nicht zuletzt aufgrund der sprachlichen und kulturellen Barrieren, nicht so im Fokus.“

Was hat dich bei den Besuchen bei GEODIS und Intertek am meisten begeistert?

„Bei Geodis habe ich gelernt, wie wichtig es ist, die kulturellen Besonderheiten im Tagesgeschäft zu berücksichtigen. Wichtig ist beispielsweise, dass im Warehouse der direkte Chef inmitten seiner Mitarbeiter sitzt. Sobald der Vorgesetzte ein eigenes Büro hat, traut sich niemand mehr, ihn anzusprechen.



Intertek hat die Reise professionell vorbereitet und begleitet. Dimitri van Toorn als unser mehrsprachiger Reiseführer hat Tradegood und Intertek durch seine engagierte Unterstützung sicherlich als einen potenziellen Berater für den e-Commerce Eintritt in China empfohlen.

Fazit: Die bvh-Studienreise war für alle Beteiligten, ob Versender oder Dienstleister, eine gut investierte Zeit und wird sich vielleicht noch als Keimzelle für erfolgreiche Chinageschäfte erweisen.“

 

Hier finden Sie weitere Informationen zu DHL Paket Deutschland.

 

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Tags: bvh-asienreise, bvh-e-commercereise, winfried frese, dhl paket deutschland
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