Das ist es! Genau diese Hose, diese Bluse und diese Schuhe will ich haben. Wie oft schon wollte ich Kleidung direkt aus einem Video oder einem LifeStyle Blog heraus kaufen. Genau in dem Moment,  in dem ich sie gesehen...   weiterlesen

In einem ersten Beitrag über Predictive Analytics habe ich 10 Anwendungsfälle von prädiktiven Analysen für den Online-Handel vorgestellt. Auch wenn die Verlockungen für den Start  von diesbezüglichen Projekten aktuell groß...   weiterlesen

Das Zeitalter des Kunden ist laut eines aktuellen Blogs von Forrester-Analyst George Colony ein 20 Jahre umfassender Geschäftszyklus, innerhalb dessen sich die erfolgreichsten Unternehmen neu erfinden, um zunehmend...   weiterlesen

Wenn Sie das nächste Mal an einer Theke ein Sandwich bestellen, werfen Sie einfach einmal einen Blick auf die Utensilien, Schalen, Teller oder auch die Schneidemaschine für das Fleisch.Wahrscheinlich ist es von Hubert,...   weiterlesen

B2B selling – at least the B2B selling that I’ve supported – has always been very high touch.  Personal relationships built by local sales reps (think dental supply rep in the lobby while you’re waiting for your root...   weiterlesen